温馨提示：本文有偿阅读 好久没理发了，清风能扎小辫了。自助赞网站推 下雨。下单刷快手爱心业务 心想，快手下雨肯定没人出门。播放便宜 开车去理发。广全 结果，网最竟然需要排队…… 等一会吧。清风 等了半小时左右，自助赞网站推轮到我了，下单也算最后一位顾客，快手我感叹了一句，播放便宜咋这么忙？我还以为下雨天没人呢？ 他说，广全是网最你来巧了，上午一个人都没有，清风哥，你最近去哪了？好久没见你了。 我说，去爬山了。 他问，爬的什么山？ 我说，一口气爬了13座，黄山、雁荡山之类的。 他问，黄山是不是很危险？我看抖音上，还要抓着铁链子，一步一步的挪。 我说，那个是华山，不在一个地方。 他问，那个铁链子你爬过没？ 我说，十多年前爬过。 他问，这次开车去的还是坐高铁？ 我说，开车去的。 他问，开的哪个车？ 我说，陆巡。 他问，今年还去阿拉善不？ 我说，不去。 他问，普陀山去了没？ 我说，去了。 他说，咱这边很多去烧香的。 我说，是的，在停车场遇到了好几辆鲁Q。 他说，说是观音菩萨特别灵。（观世音菩萨为什么后来被称为观音菩萨呢，是为了避李世民的名讳。大概也是在中国，神权和王权的一个写照。） 我问，你要去烧香？ 他说，我不大信这些，我媳妇信，去年就喊着要去，我没同意。 我说，去看看也不错，有跨海大桥，有轮渡。 他说，就在杭州那边吧？ 我说，杭州朝东南方向，属于宁波。 他问，普陀山高不？ 我说，200米左右，不高。 他说，我家里本身就供着观音菩萨，假如两人去一趟大约需要多少钱？ 我说，要看住宿和吃饭了。 他说，咱也不铺张浪费，就是刷快手爱心业务普通消费。 我说，2000元差不多。 他问，这么多？ 我说，少不了，朋友给我算过，说一个人光硬性消费是450元，我印象里没有这么贵，她可能是把缆车、公交车都包含在内了，我只买了门票和船票，缆车只买了下行的，公交车只买了一段的，应该也就是300元左右，你就是按照300元计算，你们俩人也要600元吧？关键是住宿不便宜啊，随随便便就是三五百一天，还要吃饭呢？你们怎么去？飞去还是坐车去？2000元就算穷游了。 他说，那不去了。 那个450元是刘清香跟我讲的，她给我科普为什么普陀山的香客看起来层次更高？就是因为门槛高，你磕头也磕不进去，你没有门票没有船票是不可能登岛的…… 理发店隔壁是个日用品店，主要做一些化妆品之类的，老板娘30来岁，应该单身，这是从一些细节推断出来的，长的不算漂亮，打扮的略土，理发店老板给我理发时，正好有个奥迪A6停我车前了，然后只见化妆品急忙跑出去了，有说有笑，然后拎了几个包子回店里了，这些我都没看仔细，而是理发店老板给我直播的，A6走后，化妆品过来串门，理发店老板就调侃她：哎呀，大A6呢？怕你饿着，提前把包子给你送来了，暖男啊？ 女的光傻笑。 理完发，又洗了一遍，又吹了一遍，我出去开车，发现那个A6又来了，我仔细看了看这个男人和这辆A6，A6是老款的，若是按照市场价给评估一下，也就是15万左右，很老的款了，上面还标着2.4，男人应该45岁以上，有些油腻，可能是又给买的咸菜啥的，当了一只舔狗…… 我掉头，走，我又看了一眼这辆A6，发现后面还拴着红绳，说明这是一辆过户不久的二手车，使我想起了一件往事，我做小天使投资时，投过一位女士，她做二手车只做两款，一是PASSAT，二是A6，而且都是车龄比较老的，为什么专做这两款车呢？因为这两款车都是官车。（在15年前，在婚车市场上，PASSAT与A6是同一级别的） 例如10万元出头你能买辆A6，你若是有生意需要，你买不买？ 你不是很在意是不是烧机油，也不是很在意修车成本，你只知道加油就能跑，也没有太大的毛病，而且好车只要保养得当，从漆面看起来都是很新的。 装B利器。 做的很好，迎合了市场需求，有一定的溢价，为了装B，10万他会买，11万也会买，就是从利润比而言，是很不错的，当时还帮我收了一辆手动档的A6，银色的，从成都收的，18万收的，让我20万卖了，我就很懂“情怀”这个概念，喜欢手动档的人，只要遇到了好车，贵个两三万根本不在意，例如丰田LC7系为什么一直在涨价？原因就是它是最纯粹的、最简单的手动档的。 在买皇冠之前，我还想买辆全新的手动挡的A6，当时指导价是32万（或38万），我让琉璃老师帮我去排队，但是到最后也没买到，因为需要足够订单才可以，类似团购，一直都没成团，至于二手的？我暂时还接受不了。 当时，我还选配了不少，BOSE音响，我觉得车子必须音响要好，还有空气悬挂，这个对舒适性有决定作用，还有四驱，奥迪的4驱才是最牛的，我忘记手动能否选4驱，反正我就是按照最高配的标准选配的。 我是真喜欢手动挡，现在开的也是。 做PASSAT和A6的这个朋友生二胎后就没继续做车了，改做房产中介了，貌似做的也还可以，我觉得她做车有个最大的短板，就是她不懂车，她是跟一个职业收车的合作，那个人帮她收车，她来卖，她是女士，所以成交起来很有说服力，说是老公给自己买的代步车，想转让，一见面又很有亲和力…… 后来，我遇到济南职业做牧马人二手车那哥们后，我就推荐她加他微信学习一下，你做PASSAT和A6有个弊端，没有积累性，而牧马人有积累性，就是准备买牧马人的准车主也会加他，还有就是他收到一些爆改的牧马人，他会把一些改装件拆下来卖的，例如射灯、保险杠，几乎都是秒卖。 真正有溢价的，还是情怀系列。 要说情怀，牧马人一般吧，牧马人之上的情怀车型有丰田LC7系、路虎卫士、悍马系列。 有没有人专业做这几类车？ 有啊，上海的“家有好车”，只做情怀车，前段时间，我车友想买悍马H1，发了一组视频，我看就是家有好车店里的，他们老板就是只收各类情怀车，情怀车的概念是什么？只要看对眼，什么贵个三万五万十万八万的，喜欢就是硬道理。 不差钱。 差钱的也不玩情怀车。 其实，我真的很适合做二手车，前段时间小包包跟我讲，更换圈子的核心是更换客户圈，客户圈又取决于我们提供的商品或服务，她是希望我能做表，她认为若是拿1000万做表，做的用心的话，一年赚1000万都不是没有可能，前提是有贵人辅佐…… 车也可以，但是车总觉得很费劲，又是要去收又是要过户。 手表要简单的多。 而且30万以上的表都怎么交易？ 面交。 例如你在海南，我直接飞过去。 各有利弊吧，手表这个行业，准确的讲，二手奢侈品这个行业，还是高危的，最基础的危险就是收赃，复杂一点的危险，特别是做大以后，主要是走私，例如小包包建议我研究这个市场后，我接着就联系了北纬、小尾燕这些在海外的朋友，让他们帮我找表，若是找个一块两块的，那无所谓，我自己戴是可以的，若是找多了，运输渠道再避税，那么…… 昨天，小包包给我发信息，说董老师，你离梦想又进了一步，原来是国家出台了新政策，貌似是关于车辆异地过户的，程序简化了。 这几年，我选车还是很专业的，选的每一款车都是增值的，我还有个独特的资源，就是读者里有一大群愣头青，就是突然赚到大钱的青年，他们买了豪车以后，也有出售或置换的需求，他们对二手市场也不懂，若是我愿意做，他们肯定也愿意卖给我，包括我前段时间撞的那辆超跑，小姐姐对车压根不感兴趣，连伤都没去查看，当时我就在想，我应该跟她商量一下，哪天想卖车了，卖给我。 因为她对什么都不在意，很佛系，3万元的包，小包包给她出价2千元，她接着卖了，卖的原因就是觉得款式过时了，放后备箱没啥用。 这就是咱独特的资源。 只是很多时候，咱对生意，更多的是，只想，不干。 只是单纯的想想。 这次为什么在外面待了那么久？与剐蹭也有关系，这次出行半个月，我全责刮了一辆超跑，当然我也有话说，只是我不想说了，毕竟都过去了，一次是被人倒车刮到了。还有就是我有个违停，在浙江，罚了50元，没扣分。 就是我等把所有事故都处理完了，再回来。 小姐姐的超跑，看着只是外面贴的膜有损伤，赔了7千元，保险公司赔的，大城市的保险公司还是很专业的，全程一对一服务，是由理赔员全程与对方对接，我压根没关注，我只是跟小包包讲，等一切处理完了，请小姐姐吃个饭，算个了结，毕竟是咱的错，咱要赔礼道歉，人家不在意是人家的事，咱要有咱的姿态。 这个案子已经了结了。 浙江的那个剐蹭，现场没报警，事后她又报了保险，保险公司又通知我也去定损，其实我根本没伤，只是掉了点漆，结果定损了1600元，遗憾的是不能给我现金，而是要直赔修理厂。 浙江这个姐姐是做面料的，因为这个事还成了朋友，我觉得我还属于性格比较好的，遇到事也比较包容，咱做错了事也积极承认错误，所以两次剐蹭交了两个朋友，我们去参观面料的工厂时，我发现她家工厂里有辆白色的旅行车，C43AMG，我问是谁的车，她说是她老公的，我说哪天卖的时候卖给我，她说没问题。 还给我讲了很多，说她老公也不懂车，是一个外商客户推荐的。 我说，这个车，未来会很经典的，甚至会出现二手车升值的现象，过去大众也有这么一款车叫R36，这个C43比R36只会更火。 她说，买的时候，上路70多万。 我说，少不了。 还有一点，我挺佩服她的，就是她说要送我们登山鞋，我以为说着玩玩，毕竟是个老板，日理万机，结果前天，她真的要让我统计一下大家各自穿多大的鞋，她说联系到品牌商了，愿意给弄几双。 说到做到。 这次出门，我又有赚钱的冲动了，我觉得有钱的感觉真好，我弱弱的问了她一句，你一年能赚多少钱？就是能到你自己口袋里的，不是公司赚的，就是属于你个人的。 她说，1000万肯定没问题。 我说，好羡慕。 她说，我们这都是小打小闹。 知道她收入后，我有两个念头，一是怎么忽悠她投我点资，二是怎么把她搞到手，毕竟咱没睡过这么高收入的，而且通往女人内心的捷径是YD。 因为这两个念头，我还特意写了篇文章，就是成功人士一定要朝下物理隔绝，因为下面的人都是想着算计你的，算计你的钱，算计你的人，即便是真的产生合作，也是需要你的扶持，完全是不对等的合作关系。 不拒绝下面的屌丝，对自己而言，全是累赘。 做啥赚钱快呢？ 做工程？ 工程这个行业，装的很赚钱，其实不怎么赚钱，毛利也就是15个点，关键是结款不及时，看着一个个开大路虎，其实一屁股债，我哥就很典型，口袋里也拿不出几毛钱，人家欠他的，他欠人家的，他算现金流比较好的，杠杆也不高，银行贷款比例很少，用的比较多的是工人工资以及村里的吸存，工资就是民工只领基本生活费，剩余的当储蓄了，按照7个点给计算利息，村里村长吸存是7个点，我们给村长10到12个点，价格是动态的，他吃利息差。 村长有风险不？ 肯定有。 但是，他理解的风险，不是常规意义上的现金流风险之类的，他知道我们兄弟俩属于很保守的类型，家底也还可以，他最怕的是什么？ 我开车出门，例如去无人区之类的，他担心这个。 包括我爬山，他也动不动问我什么时候回来，也怕我一不小心，失足了。 这次回来，我们兄弟俩碰了个头，聊了聊最近的一些事，我哥也帮别人做了一些基础工程，对方想用房子交割，我建议还是要钱，宁愿拖一点，咱不要房子，咱要房子干什么？咱又不缺住的地方，最关键的一点，房子抵工程款都是市场价抵，你看很多做工程的、做地产代理的，忽悠小姑娘说能给人家搞到便宜的房子，那都是骗你的，5千元就是大面子，1万元是超级关系了，三五万？已经是好成一个头了，倘若我有个情人，她家找我买房子，顶多能到房管局备案的最低价，也就是下浮个两三万，这已经是床友关系了。 我是说的县城。 一线城市，按照比例倍增即可。 我们还有个隐形股东，他支持我的观点，就是不要房子了，咱要钱，宁愿结算的稍微晚一点，也不要房子，因为房子是很遥远的事，房价也有不确定性因素，隐形股东的观点是房价在未来一年未必跌但是肯定没有涨的动力了，为什么？他罗列了一个数据，一是旧村改造的楼房数量。二是新批地皮的数量，两个数量一加，已经是天量库存了，短期内根本消化不了，甚至基于这个数据建议我把手里多余的房子卖掉，理由是未来越来越不好卖。 但是呢，市场又是两极分化的。 地产商都知道这个数据，那为什么又在拍地王呢？ 甚至一些大品牌也进来拿地。 这个也不知道咋解释，只能说是最后的疯狂，隐形股东跟我讲，我们本地地产最后的稻草就是高铁开通，几乎所有的三四线城市都会针对高铁做摊煎饼式的大城开发，其实高铁只会使大城市越来越大，小城市越来越小，所以高铁来了以后县城除了最核心的区域外，都不要碰，包括什么东西城开发战略，都是错误的，因为县城人口密度决定了快手买推广别人能看出来吗，大家只能聚集在一个小小的区域。 对我的建议就是卖房卖车位。 我哥有些迷茫，说今年什么都不好做，还去算命了，说是犯小人，自己罗列了一圈，连云港项目赔了，因为行贿还被抓了，一前一后连请律师带罚款花了80多万，算是告一段落，说是以后每个月还要报到一次，原先还总希望能消掉记录，现在说是俩孩子以后当不了公务员了，我哥安慰自己：正好，他们也不想当。 谁不迷茫？ 我也迷茫。 世界变化太快了，我老铁，是做乳胶枕的，在临沂批发市场面向全国批发，也就是传说的档口，南义乌北临沂，临沂的批发在全国都很有名，她看我回来了，昨天跑我书店来了，先是忏悔，说自己好久没看我文章了，说自己迷茫了。 我问，迷茫啥？ 她说，现在档口基本没什么人了，我们这个行业是真的被直播打败了，你说我总不能这个年龄再去搞直播吧。 我问，会赔钱吗？ 她说，现在持平，而往年，每年至少200万的利润。 我问，同行现在什么状态？ 她说，他们现在就是继续往上游走，就是争取走在网红的前面，为他们供货，我隔壁的两个档口都关了，去南通自己开乳胶枕厂去了，喊我也去，可是我不懂这些。 我说，我去参观过，基本都是小作坊。 她问，你说我到底该怎么办？ 我说快手买推广别人能看出来吗，我也在寻找答案。 她说，去年直播也很火，但是对我们基本没影响，我两个档口，床品类的基本做不动了，现在就是汽车坐垫还能走走。 我问，你们上游呢？ 她说，我上周去广州转了一圈，我们上游跟我们状态差不多，也没什么人了。 我说，该死的直播。 她说，就是。 她自己很努力，也不知道被谁打败了…… 隐形股东给我哥的建议是往上走一步，不要继续做县城了，而是要做市区项目，姿态低一点也是可以的，例如以辅助合作的方式。 我也是这个观点。 过去，我也整天写，写中国东南沿海虹吸全国资本和人才，这次我实地走访以后，感触更深，特别是高速给人的触动太深了，过了盐城进入苏南一直到福建，高速车流量非常大，一过盐城到了连云港与山东，高速特别的冷清，没啥车辆。 这就是经济活力的直接表现。 面料在微信上问我，真的对她老公的车感兴趣吗？ 我说，是的。 她说找人咨询了一下，现在二手也要60万以上。 虽然我有心理准备，但是还是觉得价格太高了，这类车，也就是旅行高性能版，一定是保值神器，它之上还有两款车值得选，一是奥迪的RS6，另外一个就是帕纳梅拉的猎装版，这些燃油车，特别是大排量的，在电车时代逐步会成为艺术品。 越来越稀缺了。 这些东西不能深入研究，一研究就很长时间不能自拔。 见了见小律师，她说最近特别忙，今年生意比往年都要好，因为经济纠纷越来越多了，特别是借贷纠纷。 她问，你那小天使投资，有出问题的吗？ 我说，暂时没遇到，今年投的，我认为问题不大，因为我有三个门槛，一是本科以上学历，二是有房，三是有事业轨迹可循。就是这样的人，不可能为了2万元在互联网上消失，我们选的本身就不是零起步的人，而是已经小有成就的人。 她说，我觉得合同还是需要优化一些，因为你这个投资呢，若是硬往借贷关系上凑也能凑上，我给你看个案子…… 她发了一个案例给我，是一个人借款3000万给地产公司，他是以入股的形式，但是最终被宣判成了借贷关系，并且利息只支持到15.4%。 我说，内部出不了问题，因为我选的人都很好，而且是我对他们也很好，包括我每天都把学习笔记分享给他们，还有就是我每年都会帮他们做推广，我的推广本身就远超这些价值，只是要提防做大了以后外围风险。 她说，现在借贷案子，只要是起诉，先是调查起诉量以及资金来源，一旦你是集资再放贷就会被认定为职业放贷人，所以我觉得你应该再改一下合同，重点突出你在经营过程中的参与度。 我说，好的。 她说快手买推广别人能看出来吗，还有就是要提升投资额度而收益不变，例如你投资的是5万元，2万元是现金，3万元是人气+推广入股，这样就可以规避掉风险，因为回报率已经低于年化15%了。 我说，好的。 她问，你做这个事的真正目的是什么？ 我说，我觉得人与人感情好的标准是什么？是有一条线维系着，就是有经济来往，我想投资1000位高品质的读者，跟他们建立链接，每个人又会影响身边10个人，那么我等于用这个投资行为深度链接了1000位优质朋友，形成了一个稳定的万人读者圈子，从收益角度而言，我每个月有60万的收益，还是很可观的，即便是在上海，这个收入也足够一家人吃喝玩乐，当我完全不需要为生计犯愁时，我的姿态是不同的，前几天我遇到刘清香，我问她我这些年有变化吗？她说没有大的变化，跟当初我们一起去澳洲时差不多，其实是有变化的，那时的我还是吃相很难看的，到处弄钱，也弄不到，今天就很佛系了，甚至很变态了，你看我需要零花钱都是直接发朋友圈要，例如我要买个什么，需要多少钱，谁愿意赞助…… 其实，我想做的事很多很多，包括我哥也一直都希望我能全身心扑到他的事业上，小包包希望我能做二手表，我媳妇希望我能去深圳炒房，我自己最近还想搞衣服，搞鞋子，我本身还经营着书店、小卖部，我还经营着健身事业，还搞着定投之类的，这次南下跟企业家们接触感触很深的一点就是，每个人只能在一个领域做到极致，一旦什么都抓的时候，必然丧失核心竞争力。 我那个做乳胶枕批发的老铁，也是病急乱投医，她非拉我去诸城和威海看烤肉，诸城的我吃过多次，我觉得太咸，威海的那个是烤整只猪，说是祖传手艺，干了22代人，用火窖烤的，也是太咸，还有就是烤出来的时候特别好吃，但是不能短时间卖掉，最终就软掉了，皮不脆了。 我跟老铁讲，这类东西最近几年没有市场，因为太贵了，老百姓吃不起，还有就是太咸了，吃的起的人不吃盐。 类似的烤猪，我见过最火的是在云林县，在台湾，也是邓丽君的老家，也是烤整只猪，就在大街上用木头烤的，狼烟滚滚，但是人家卖的好，一边烤着一边卖，一只猪一会就卖了，主要是服务白领，直接切一些放饭盒里，也不咸也不辣，你需要什么味道自己调整，现在想起来都觉得好吃，抖音上有人拍过游记，可以搜一下：云林，烤肉。 想起了那天爬山我们讨论的一个话题，什么叫有钱，什么叫好生意？ 我回答的是：无负债有房有车的前提下有1000万存款，就叫有钱，我眼中的好生意听起来是很小的，四点：阳光对社会有价值、稳定、有增长空间、年剩百万。 现在人太浮躁了，口袋里钢镚没几个，眼眶先高起来了。 视百万为不屑！ 动不动就喊着要上市，你以为市是鸡啊？！ ……………………………… 特别说明： A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！ B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。 C、公众号：懂懂朋友圈，每天更新健身、定投、私人生活。 D 、作者简介：出生于1983年，山东沂水人，毕业于蓝翔技校厨师专业，热爱写作，曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名，在县城拥有产业众多，有饭店、书店、社区超市、农庄等，2017年入选全县百佳农村致富能手。 ………………………………